Dongfeng Cummins opaža znatno rast prodaje v prvi polovici leta: od dobavitelja električne energije do partnerja s polno-scenarno vrednostjo

Dongfeng Cummins opaža znatno rast prodaje v prvi polovici leta: od dobavitelja električne energije do partnerja s polno-scenarno vrednostjo

V prvi polovici tega leta je Dongfeng Cummins dosegel izjemno impresivno uspešnost: kljub trendom na ostrem konkurenčnem trgu je splošna prodaja dosegla dvo-mestno rast in postavila nov zgodovinski vrh. Kar je še bolj izjemno, je njegova več{2}}plastna strukturna rast-lahka tovorna vozila, gradbeni stroji, čezmorski trgi in podjetja za pomorsko energijo so zabeležili dvo-mestno rast.

 

Poleg teh impresivnih številk se skriva bolj zanimiva sprememba znotraj strukture rasti: motor rasti Dongfeng Cummins se ne zanaša več samo na domači trg tradicionalnih tovornjakov. Namesto tega je z obsežnimi-dobavami na čezmorskih trgih in nenehnimi rekordnimi dosežki v ne-necestnem sektorju uspešno vzpostavil bolj robusten in raznolik razvojni vzorec.

 

Hkrati pa premik od izključno 'dobaviteljskega' odnosa k globljemu 'so-ustvarjalnemu odnosu z proizvajalci originalne opreme poganja Dongfeng Cummins na širšo pot. Ta članek bo sledil tema dvema ključnima nitima, da bi zagotovil-poglobljeno analizo tega, kaj je Dongfeng Cummins naredil prav v prvi polovici leta.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Prodaja ne-cestnih vozil v tujini dosegla rekordno raven: raznolika podjetja prinašajo novo rast
Podatki o prodaji Dongfeng Cumminsa v prvi polovici leta razkrivajo dejstvo: tradicionalni avtomobilski trg ostaja temelj, ni pa več edino gonilo rasti. Za tem strukturnim premikom se skriva močna podpora. Če pogledamo nazaj, od začetka sodelovanja med Dongfeng Motor in Cummins leta 1986, do ustanovitve skupnega podjetja leta 1996 ter povečanja kapitala in širitve leta 2003, do danes je Dongfeng Cummins kupcem dobavil več kot 4,3 milijona motorjev, pri čemer izdelki pokrivajo celotno paleto od 2,5 litra do 16 litrov. Natančno z zanašanjem na tri desetletja nakopičene tehnologije in sposobnost-odpornosti na tveganja matrike izdelkov s popolno-izpodrivanjem je podjetje lahko zagotovilo trdne temelje, hkrati pa uspešno odpiralo nove poti rasti na različnih poslovnih področjih.

 

Poglejmo najprej čezmorski trg. Kot največji čezmorski trg Dongfeng Cummins je Vietnam v prvi polovici leta izvozil 1203 motorje, kar je-{4}}letno povečanje za 94 %. Na južnoazijskem trgu Pakistana je izvoz motorjev v prvi polovici leta dosegel 779 enot, kar je strmo--letno povečanje za 155 %; na vzhodnoafriški trg Tanzanije je bilo v prvi polovici leta izvoženih 257 motorjev, kar je--letno povečanje za 90 %.

 

(Motorji Dongfeng Cummins, izvoženi v Vietnam)

 

Tudi avstralski trg je dosegel nov preboj. 17. junija je v Avstraliji nastopilo lahko gospodarsko vozilo Dongfeng CAPTAIN.45, opremljeno z motorjem Dongfeng Cummins D2.5. To pomeni prvi vstop Dongfenga na--trg z volanom po desni strani v Avstraliji, kar pomeni, da so njegove zmogljivosti izdelkov in sistem storitev že prodrli v čezmorski sektor-gospodarskih vozil visokega razreda. Trenutno so izdelki Dongfeng Cummins na voljo v več kot 190 državah in regijah po vsem svetu.

 

(CAPTAIN.45, opremljen z Dongfeng Cummins D2.5, je bil lansiran v Avstraliji)

 

Če pogledamo dlje na necestni trg, se pričakuje, da bosta dva glavna segmenta gradbenih strojev in proizvodnje električne energije do leta 2026 dosegla zgodovinske najvišje vrednosti in postala nova gonila rasti. Portfelj izdelkov Dongfeng Cummins za ne-električno energijo za ceste pokriva vse kategorije opreme, vključno z bagri, cestnimi stroji, vrtalnimi napravami in zračnimi kompresorji, medtem ko so njegove rešitve za proizvodnjo električne energije natančno usmerjene v scenarije, kot so telekomunikacijske bazne postaje, bolnišnice, rudniki in kmetijske baze. Z izkoriščanjem učinkovite tehnologije zgorevanja visokotlačnih-sistemov skupnega voda za gorivo ter stabilnega delovanja v ekstremnih pogojih in prednosti nizke porabe goriva je poslovna prodaja Dongfeng Cummins, ki ni-povezana s cestami-, postavila nove rekorde v istem obdobju pet zaporednih let.

 

(proizvodna linija Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ. Od 'dobavitelja' do '-stvarjalca': spreminjajoča se logika sodelovanja med Dongfeng Cummins in proizvajalci originalne opreme
 

V prvi polovici tega leta je Dongfeng Cummins dosegel globoko integracijo v celotni vrednostni verigi s svojimi glavnimi partnerji, vključno z Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles in Dongfeng Import and Export. Obe strani sta podrli tradicionalne meje ponudbe in povpraševanja ter celovito razširili svoje sodelovanje od sprednje-kalibracije raziskav in razvoja ter srednje- validacije scenarijev do zadnjega-izstrelitve vozil in dostave končnim-uporabnikom, s čimer vstopata v novo fazo so{-ustvarjanja.

 

Visoka rast podjetja Dongfeng Cummins v prvi polovici leta je v veliki meri pripisana temu tesnemu sodelovanju z proizvajalci originalne opreme-, ki ni zgolj "zagotavljanje motorjev za vas", temveč "skupaj se spopadamo s trgom in skupaj služimo strankam."

 

To sodelovanje se odraža v štirih vidikih:

Prvič, prilagojen razvoj novih izdelkov in skupna lansiranja. Marca sta Dongfeng Motor in Cummins praznovala 40. obletnico svojega partnerstva v Wuhanu in uradno podpisala nov memorandum o sodelovanju, ki se osredotoča na tri ključna področja: projekt "Genesis" Truck 3.0, razvoj in integracijo izdelkov National VI v vozila ter širitev čezmorskega trga, ki sistematično spodbuja celotno sodelovanje v vrednostni verigi od raziskav in razvoja do storitev. Približno v istem času je bil na več lokacijah lansiran Dongfeng Tianlong KH, opremljen s plinskim motorjem Dongfeng Cummins Z15N FE. Maja je v Xiangyangu potekala predstavitev izdelkov Dongfeng Qiankun z motorji Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Za Dongfeng Cummins to ne predstavlja samo uvedbe novih izdelkov, ampak tudi proces so-gradnje prepoznavnosti blagovne znamke in deljenja ugleda med uporabniki z OEM.

(prizorišče dogodka za degustacijo izdelkov Dongfeng Qiankun)

 

Drugič, teritorialna lokalizacija. Kot odgovor na spremembe v industriji je Dongfeng Cummins ustanovil podružnico Liuzhou, nenehno krepil komunikacijo z Dongfeng Liuzhou Motor in zagotavljal zadostne tehnične rezerve. Ta pristop "gradnje tovarne na pragu kupca" omogoča podjetju Dongfeng Cummins, da se takoj odzove na potrebe izdelkov Dongfeng Liuzhou Motor. Z vidika uporabnika je to lastnost Dongfeng Cummins; sobivanje in rast skupaj z proizvajalci originalne opreme je razširitev te lastnosti.

(Na mestu slovesnosti ob odkritju hčerinske družbe Dongfeng Cummins Liuzhou)

Tretjič, sodelujte pri odhodu v tujino. Dongfeng Cummins sodeluje z proizvajalci originalne opreme, kot sta Dongfeng Import & Export in Dongfeng Motor Corporation, s čimer izkorišča Cummins za prilagajanje izdelkov motorjev za različne predpise čezmorskega trga in delovne pogoje, tako da so vozila pripravljena za delovanje takoj, ko se lansirajo. Prav tako lokalizirajo operacije in storitve celotnega življenjskega cikla na terenu, pri čemer uporabljajo zanesljive motorje in zrelo servisno mrežo, da proizvajalcem pomagajo pretvoriti njihove globalne strategije v resničnost.

(Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey' dogodek)

 

Četrtič, storitve celotnega življenjskega cikla. Med promocijo e-trgovine 6·18 je Dongfeng Cummins prevzel vodstvo in v sodelovanju z proizvajalci originalne opreme, Eaton Cummins in drugimi partnerji sprožil pobudo »Customer Care Miles Journey«: obisk logističnih podjetij, kot sta JD Logistics in Yunda Express, ter ključnih regionalnih strank, vključno z Neijiang Yufeng Logistics in Huizhou Shijie Logistika, za pridobitev podrobnega razumevanja potreb strank, izvajanje pregledov vozil in zagotavljanje tehničnega usposabljanja. Ta storitev »varuške-style« podpira operacije strank OEM in skupaj povečuje vrednost življenjskega cikla vozil.

(Dongfeng Tianjin KR, opremljen z motorjem Dongfeng Cummins, dostavljen v Vietnamu)

 

Ⅲ.Stoj na novem izhodišču 30. obletnice

Tako izjemne prodajne številke, ki se pojavijo ob mejniku 30. obletnice skupnega podjetja Dongfeng Cummins, imajo poseben pomen. Kažejo, da je Dongfeng Cummins vstopil na novo krivuljo rasti. Seveda pa izzivi še vedno obstajajo. Konkurenca se ne bo zmanjšala in razmere se hitro spreminjajo - to so vprašanja, ki jih mora Dongfeng Cummins še naprej obravnavati. Vendar pa je na podlagi podatkov iz prve polovice leta Dongfeng Cummins že našel svoj ritem: ne daje vseh jajc v en koš, uporablja diverzifikacijo za boj proti negotovosti in krepi konkurenčnost s sodelovanjem. Resnični preboji pogosto niso v izjemni konkurenci znotraj posameznega sektorja, temveč v zaupanju diverzifikacije in odprtosti so-ustvarjanja, ki si v hudourniku časa utira neskončno široko pot.